На Wildberries продавцы могут всего за несколько дней выйти на рынок. Для этого им необязательно создавать собственный интернет-магазин, вкладывая крупные суммы в его раскрутку и продвижение. Любой новичок, не имеющий особых навыков, может начать торговлю на маркетплейсе. Главное – правильно выбрать товар, поскольку именно от него зависит, сможете ли вы получить доход или уйдете в минус.
Критерии подходящего товара
Важно, чтобы товар был привлекательным и интересным для покупателей, а его качество и внешний вид соответствовали заявленному.
Другие критерии включают:
- высокий спрос;
- прибыль выше себестоимости;
- компактные размеры;
- уникальность.
В вашей работе обязательно пригодится база знаний — SEO-оптимизация поможет увеличить видимость карточки товара и увеличить продажи.
Как выбрать товар для Wildberries
Воспользуйтесь такими рекомендациями:
- Проведите оценку конкуренции. Если вы вышли на рынок с товаром, который пользуется высокой популярностью, но его продают множество других рейтинговых продавцов с большим количеством положительных отзывов, есть риск «прогореть»: ваше предложение просто останется незамеченным среди сотен других. Провести анализ конкурентов можно с помощью популярного сервиса аналитики MPSTATS. Источник: mpstats.io.
- Остановите свой выбор на недорогих товарах. В результате вы сможете быстро увеличить рейтинг своего магазина. Как только вы приобрели доверие среди потребителей, можно переходить к более дорогим товарам.
- Выбирайте компактные по размерам товары. Если продукция слишком крупная, вам придется больше тратиться на пересылку и хранение, в результате чего итоговая прибыль будет меньше.
- Остановите свой выбор на товарах, которые не нуждаются в особых условиях хранения. Новичкам нежелательно продавать товар, имеющий небольшой срок годности – за это время вы можете не найти покупателей. Лучше выбирать товары, которые допустимо хранить на стандартном складе и которые не нуждаются в особых температурных условиях.
- Выбирайте качественные товары, даже если вы продаете бюджетные изделия. Ведь современный потребитель при обнаружении брака и дефекта сразу оформляет возврат. Большое количество возвратов несут за собой дополнительные расходы и снижают рейтинг продавца.
- Найдите надежного и проверенного поставщика для продолжительного сотрудничества. Если поставщик по каким-либо причинам не вызывает у вас доверия или отказывается предоставлять сопроводительные документы, работать с ним не нужно.
- Отслеживайте зарубежные соцсети и сайты для быстрого выявления появляющихся трендов. Статистика показывает, что каждые пару месяцев на рынке появляется какой-либо тренд, причем до России тренды доходят с небольшим опозданием. Если вы выйдете на рынок с подобным товаром до того, как спрос на него взлетит, то получите высокую прибыль.
Найти подходящий товар можно и через Wildberries – просто укажите в строке поиска наименование той или иной продукции. Отсортируйте результаты поиска по популярности и проанализируйте карточки товаров.